{"id":2145,"date":"2014-12-17T13:02:46","date_gmt":"2014-12-17T11:02:46","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vipnet360.com\/?p=2145"},"modified":"2016-09-26T10:23:20","modified_gmt":"2016-09-26T08:23:20","slug":"mobile-marketin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.vipnet360.com\/en\/blog\/mobile-marketin","title":{"rendered":"Los secretos del mobile marketing"},"content":{"rendered":"

El mobile marketing pretende impactar con contendidos publicitarios enviados a trav\u00e9s de un dispositivo m\u00f3vil los potenciales clientes de una empresa. Es la acci\u00f3n de imaginar, dise\u00f1ar, crear y lanzar una acci\u00f3n promocional destinada a un dispositivo m\u00f3vil.<\/p>\n

Un campa\u00f1a de mobile marketing puede ser realizada a trav\u00e9s del canal internet, del bluetooth o utilizando los c\u00f3digos QR o los mensajes de texto. En ese art\u00edculo nos concentraremos en las estrategias de mobile marketing pensadas por la red internet porque cada d\u00eda m\u00e1s personas se conectan a internet utilizando un dispositivo m\u00f3vil o uno Smartphone.<\/p>\n

En el marketing, el proceso de creaci\u00f3n una campa\u00f1a empieza con la definici\u00f3n de un objetivo (y del presupuesto que estamos dispuestos a gastar por conseguirlo) y sigue con la definici\u00f3n del target. S\u00f3lo cuando tendremos esos dos elementos podemos plantear nuestra estrategia y definir medios, los canales y las creatividades de la campa\u00f1a.<\/p>\n

Los posibles objetivos de una campa\u00f1a de Marketing son tres:<\/b><\/p>\n

– Conversi\u00f3n:<\/b><\/p>\n

Si el objetivo de una campa\u00f1a es vender tendremos que definir un objetivo cuantitativo respecto al n\u00famero de ventas, el presupuesto y el cpa m\u00e1ximo (cuanto somos dispuestos a gastar por cada venta.)<\/p>\n

– Lead:<\/b><\/p>\n

Si el objetivo de la campa\u00f1a es de conseguir una base de datos primero tendremos que definir el tipo de informaci\u00f3n deseada, despu\u00e9s la cantidad de lead que necesitamos, el presupuesto de la campa\u00f1a y el cpl m\u00e1ximo que estamos dispuestos a pagar por cada registro.<\/p>\n

– Branding:<\/b><\/p>\n

Si el objetivo de la campa\u00f1a es de hacer branding tendremos que definir un objetivo cuantitativo y cualitativo respecto a las impresiones (es importante considerar que no todos los impactos tienen la misma eficacia), el presupuesto de la campa\u00f1a y el cpm y el cpc m\u00e1ximo.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo definir el target de una campa\u00f1a?<\/b><\/p>\n

Para definir el target tenemos que conocer nuestros clientes y estudiar el mercado para identificar el p\u00fablico objetivo.<\/p>\n

Una vez identificados esos dos elementos es necesario los canales y los medios m\u00e1s adapt\u00f3 a conseguirlos.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1ndo crear una campa\u00f1a de mobile marketing y con cual canal realizarla?<\/b><\/p>\n

En el marketing no existe una verdad absoluta, ni una estrategia \u00f3ptima, pero para realizar una campa\u00f1a eficaz es importante cuidar de cuatros elementos:<\/p>\n

– Estudio y conocimiento del producto:<\/b><\/p>\n

Necesitamos conocer las caracter\u00edsticas de nuestro producto y a qu\u00e9 tipo de demanda responde<\/p>\n

– Estudio y conocimiento del p\u00fablico objetivo:<\/b><\/p>\n

Al momento de elegir los medios y los canales de una campa\u00f1a es importante conocer nuestro p\u00fablico objetivo, identificar sus gustos, sus intereses, el tipo de informaci\u00f3n que consuma, sus h\u00e1bitos\u2026.<\/p>\n

Unos estudios publicados en la p\u00e1gina \u201cWeb M\u00e1s que Negocios\u201d<\/a> y realizados para la IAB nos ofrece informaciones interesantes respecto a la penetraci\u00f3n de los dispositivos m\u00f3viles y nos ayuda a individuar el medio y el canal m\u00e1s correcto por impactar a nuestro p\u00fablico objetivo.<\/p>\n

Penetraci\u00f3n Smartphon por edades:<\/p>\n

 <\/p>\n

\"mobile<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

Penetrac\u00edon Smartphone por Marcas:<\/p>\n

\"mobile<\/a>\"mobile<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

.<\/p>\n

\"mobile<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

– Capacidad anal\u00edtica<\/b><\/p>\n

Estudiar nuestro producto, analizar el mercado, utilizar herramientas estad\u00edsticas es fundamental al momento pero no es suficiente para estructurar una campa\u00f1a eficaz: Necesitamos la capacidad de reelaborar los datos a nuestra disposici\u00f3n y utilizarlo para definir la estrategia m\u00e1s idonea<\/p>\n

Os propongo dos ejemplos:<\/p>\n

Ejemplo 1:<\/b><\/p>\n

Una empresa quiere vender 1.000 reloj que tienen un coste de 1.200 \u20ac.<\/p>\n

Despu\u00e9s uno estudio del p\u00fablico objetivo concluimos que el 60% de los clientes de nuestra empresa es tambi\u00e9n propietario de un I-Phone<\/p>\n

\u00bfEs correcto concentrar el presupuesto en una campa\u00f1a pensada exclusivamente por ese dispositivo?<\/p>\n

Mi opini\u00f3n es que no, eso porque para vender un producto de alta gama y calidad es necesario plantear una estrategia que nos permita de valorizar las caracter\u00edsticas de nuestro y en el I-Phone la dimensi\u00f3n de las imagines no es suficientemente grande.<\/p>\n

Adem\u00e1s existe todav\u00eda una resistencia a realizar compras caras a trav\u00e9s de un dispositivo m\u00f3vil.<\/p>\n

Ejemplo 2:<\/b><\/p>\n

Somos titulares de una discoteca, nuestro p\u00fablico es activo en diferentes dispositivos. \u00bfEs conveniente una campa\u00f1a Sem planteada por dispositivos m\u00f3viles?<\/p>\n

Yo opino que si. El ideal es realizar una campa\u00f1a segmentando por barrio y activa en la horas de abertura de la disco. Eso tipo de campa\u00f1a puede ser muy eficaz porque quien busca una discoteca de noche lo hace porque est\u00e1 buscando un sitio donde ir por esa raz\u00f3n hay una alta posibilidad de conversi\u00f3n.<\/p>\n

– C<\/strong>reatividad<\/b><\/p>\n

Una campa\u00f1a de marketing puede ser eficaz s\u00f3lo si apoya en una buena idea y si tenemos la capacidades t\u00e9cnicas para realizarla.<\/p>\n

 <\/p>\n

Notas:<\/b><\/p>\n

Cpa= <\/b>Coste por adquisici\u00f3n<\/p>\n

Cpl= <\/b>Coste por registro<\/p>\n

Cpc= <\/b>Coste por clic<\/p>\n

Cpc= <\/b> Coste por 1.000 impresiones<\/p>\n

<\/b><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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