{"id":2372,"date":"2015-10-05T10:30:44","date_gmt":"2015-10-05T08:30:44","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vipnet360.com\/?p=2372"},"modified":"2016-09-23T13:34:19","modified_gmt":"2016-09-23T11:34:19","slug":"calcular-el-roi-agencia-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.vipnet360.com\/en\/blog\/calcular-el-roi-agencia-marketing","title":{"rendered":"Qu\u00e9 es el ROI y c\u00f3mo calcularlo"},"content":{"rendered":"

Al momento de realizar una inversi\u00f3n, el principal par\u00e1metro a analizar es el retorno de la inversi\u00f3n (ROI), el cual considera que una acci\u00f3n es conveniente s\u00f3lo cuando los beneficios que produce son mayores a los gastos que implica.<\/p>\n

El ROI (Return of Investment) es un indicador que sirve para medir los resultados econ\u00f3micos de una campa\u00f1a de marketing<\/strong>; es el que establece, en definitiva, cu\u00e1l es el \u00edndice de rentabilidad de una inversi\u00f3n<\/strong>. Las agencias de marketing si realmente necesitan convencer a sus clientes de que una campa\u00f1a ha sido exitosa, no pueden pasar por alto este indicador.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo se calcula el ROI?<\/h2>\n

Existen varios m\u00e9todos para calcular el ROI, vamos a profundizar los dos principales.<\/p>\n

1)La t\u00e9cnica m\u00e1s sencilla para identificar el retorno de inversi\u00f3n de una campa\u00f1a es la de dividir los ingresos por los gastos.<\/p>\n

Por ejemplo, si en un proyecto se han invertido 1.000 \u20ac<\/strong> y se han producido 3.000\u20ac<\/strong> de ingresos el ROI de la acci\u00f3n 3.000\/1000= 3<\/strong><\/p>\n

Si se utiliza este m\u00e9todo es importante saber si el ROI ser\u00e1 igual a 1, en el caso que los gastos sean igual a los beneficios. Si la acci\u00f3n produce beneficios, el ROI ser\u00e1 mayor que 1. Mientras m\u00e1s alto es el ROI, mayor es el beneficio neto de la inversi\u00f3n.<\/p>\n

2) Otra f\u00f3rmula muy utilizada es la que genera el ROI c\u00f3mo un valor porcentual.<\/p>\n

En ese caso el ROI<\/a> viene calculado con la siguiente formula:<\/p>\n

ROI= (Ingresos-Gastos)\/Gasto.<\/strong><\/p>\n

Si la inversi\u00f3n tiene un retorno negativo el ROI ser\u00e1 menor de 0, al contrario si se produce un beneficio ser\u00e1 positivo. Cuanto m\u00e1s alto el retorno, el ROI ser\u00e1 mayor.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo se puede aplicar el ROI a una campa\u00f1a de Marketing Digital?<\/h3>\n

Dentro de la econom\u00eda cada acci\u00f3n es pensada con el objetivo de producir un beneficio. En este sentido el Marketing Digital<\/a> supera al Marketing tradicional, porque ofrece la posibilidad de medir con m\u00e1s profundidad los resultados de una campa\u00f1a:<\/p>\n

Pongamos el ejemplo de una tienda online que realiza una campa\u00f1a SEM. Estudiando los datos de anal\u00edtica, tenemos la oportunidad de saber cu\u00e1ntas son la ventas que se han producido a trav\u00e9s de Adwords y replantear la campa\u00f1a optimiz\u00e1ndola e incrementando la conversi\u00f3n.<\/p>\n

Al contrario, en una campa\u00f1a de Branding es m\u00e1s dif\u00edcil medir los resultados porque no tienen un valor monetario directo. Para calcular los resultados es necesario definir un valor a los par\u00e1metros que utilizamos para medir la eficacia de la campa\u00f1a (impresiones, clics, interacciones\u2026.). Al momento de calcular el ROI esos valores se utilizaran para estimar los \u201cingresos\u201d y realizar el c\u00e1lculo.<\/p>\n\"roi\"<\/a>\n

\u00bfC\u00f3mo optimizar una campa\u00f1a a trav\u00e9s del ROI?<\/h3>\n

El ROI<\/strong> es el principal par\u00e1metro que un director de marketing tiene que utilizar en el momento de planificar una campa\u00f1a de Marketing Online<\/strong> o de optimizarla:<\/p>\n

Incrementar el ROI significa mejorar el beneficio neto que la empresa produce.<\/p>\n

Volvamos a un ejemplo, una tienda online tiene un presupuesto de Marketing Digital de 10.000 \u20ac<\/strong> y decide repartirlo en 3 acciones: Email Marketing, SEM y en una red de afiliados. Lo ideal es que antes de definir el presupuesto se realice una campa\u00f1a piloto para estudiar el retorno de las acciones dedicando, por ejemplo, 500\u20ac<\/strong> a la campa\u00f1a.<\/p>\n

Supongamos que en el piloto el ROI del Email Marketing sea 3, el de SEM 5 y el de las redes de afiliados, 0,90, \u00bfque decisi\u00f3n deber\u00eda tomar el director de marketing?<\/p>\n

Primero deber\u00eda descartar el marketing de afiliaci\u00f3n porque la acci\u00f3n produce una rentabilidad negativa. Dicho esto, deber\u00e1 dedicar la mayor parte del presupuesto al SEM as\u00ed podr\u00e1 conseguir una mayor rentabilidad neta de la inversi\u00f3n.<\/p>\n

\n

En Vipnet360<\/strong> somos una agencia de Marketing Digital centrada en resultados, por lo tanto siempre tenemos en cuenta el retorno de la inversi\u00f3n. La fidelizaci\u00f3n de nuestros clientes es en gran medida porque podemos justificar en todo momento el \u00e9xito de sus campa\u00f1as con este y otros indicadores que ponemos a su disposici\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Al momento de realizar una inversi\u00f3n, el principal par\u00e1metro a analizar es el retorno de la inversi\u00f3n (ROI), el cual considera que una acci\u00f3n es conveniente s\u00f3lo cuando los beneficios que produce son mayores a los gastos que implica. 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