{"id":6160,"date":"2021-03-29T18:13:18","date_gmt":"2021-03-29T16:13:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.vipnet360.com\/?p=6160"},"modified":"2021-03-29T18:19:38","modified_gmt":"2021-03-29T16:19:38","slug":"tendencias-de-marketing-para-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.vipnet360.com\/en\/blog\/tendencias-de-marketing-para-b2b","title":{"rendered":"Tendencias de marketing para B2B"},"content":{"rendered":"<p>El\u00a0<a href=\"https:\/\/www.vipnet360.com\/servicio\/digital-marketing\">marketing para B2B<\/a> (Business to Business) resulta imprescindible hoy en d\u00eda para el crecimiento de un emprendimiento, negocio o empresa. Sirve para todo tipo de actividades independientemente del tama\u00f1o de la empresa, la cantidad de trabajadores o su ubicaci\u00f3n, entre otras.<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">La pandemia y el confinamiento obligaron a realizar cambios en las maneras de hacer crecer un negocio y tanto la digitalizaci\u00f3n como la incorporaci\u00f3n de plataformas online result\u00f3 muy necesaria para las empresas. En este contexto, las<strong> tendencias de marketing para B2B<\/strong> se han incrementado notablemente ya que ofrecen grandes ventajas.<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Cabe destacar que este marketing posee decenas de tendencias y variantes, aunque las m\u00e1s frecuentes y que otorgan excelentes resultados son las cinco siguientes.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69f4c04fd73ad\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69f4c04fd73ad\"  aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.vipnet360.com\/en\/blog\/tendencias-de-marketing-para-b2b\/#SEO_y_correo_electronico\" >SEO y correo electr\u00f3nico<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.vipnet360.com\/en\/blog\/tendencias-de-marketing-para-b2b\/#La_segmentacion_avanzada\" >La segmentaci\u00f3n avanzada<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.vipnet360.com\/en\/blog\/tendencias-de-marketing-para-b2b\/#Marketing_basado_en_cuentas\" >Marketing basado en cuentas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.vipnet360.com\/en\/blog\/tendencias-de-marketing-para-b2b\/#Los_puntos_de_conversion\" >Los puntos de conversi\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.vipnet360.com\/en\/blog\/tendencias-de-marketing-para-b2b\/#Tacticas_B2C\" >T\u00e1cticas B2C<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 style=\"font-weight: 400;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"SEO_y_correo_electronico\"><\/span><strong>SEO y correo electr\u00f3nico<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Las <a href=\"https:\/\/www.vipnet360.com\/servicio\/digital-marketing#posicionamiento\">campa\u00f1as para optimizaci\u00f3n SEO<\/a> en la web producen un incremento en la audiencia que redunda, en el mediano y largo plazo, en nuevos clientes. A su vez, el correo electr\u00f3nico es uno de los canales m\u00e1s exitosos para la distribuci\u00f3n del contenido.<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Concretamente, el SEO genera tr\u00e1fico y el correo electr\u00f3nico, ventas. Por ello, ambos son responsables directos del crecimiento econ\u00f3mico de una empresa una vez que se los implementa.<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Por su parte, los motores de b\u00fasqueda desempe\u00f1an un rol muy importante dado que explican por qu\u00e9 la gran mayor\u00eda de las personas compra en un lugar por primera vez. As\u00ed, el SEO resulta imprescindible y mucho m\u00e1s en estos tiempos con el aumento de usuarios en los diferentes sitios o tiendas.<\/p>\n<h2 style=\"font-weight: 400;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_segmentacion_avanzada\"><\/span><strong>La segmentaci\u00f3n avanzada<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Diferentes estudios afirman que cuando las empresas o negocios realizan campa\u00f1as segmentadas, aumentan sus ingresos m\u00e1s de un 500%. Y es que la segmentaci\u00f3n avanzada consiste en presentar el mensaje correcto y exacto a la persona adecuada, es decir: conocer al p\u00fablico ideal y obtener una respuesta muy positiva, lo cual se logra mediante esta estrategia.<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">La segmentaci\u00f3n avanzada es adem\u00e1s muy amplia: incluye <a href=\"https:\/\/www.vipnet360.com\/servicio\/digital-marketing#social-media-marketing\">campa\u00f1as de publicidad en redes sociales<\/a>, recomendaciones de productos, personalizaci\u00f3n de venta online y p\u00e1ginas de destino, entre otras.<\/p>\n<h2 style=\"font-weight: 400;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Marketing_basado_en_cuentas\"><\/span><strong>Marketing basado en cuentas<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Es una t\u00e9cnica de marketing estrat\u00e9gico que utiliza una cuenta como si se tratara de un \u00fanico mercado. De esta forma, nuestra organizaci\u00f3n se puede concentrar en las necesidades de cada cliente de manera individual, lo que fortalece el v\u00ednculo con este \u00faltimo e incrementa las probabilidades de que aumente su consumo.<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Por esta raz\u00f3n, el marketing basado en cuentas (ABM) tiende al crecimiento y se estima que en 2021 adquirir\u00e1 mayor protagonismo en las empresas. Cuenta con tres beneficios concretos: llega a una audiencia precalificada, posibilita personalizar nuestro mensaje e incorpora diferentes puntos de contacto muy \u00fatiles.<\/p>\n<h2 style=\"font-weight: 400;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Los_puntos_de_conversion\"><\/span><strong>Los puntos de conversi\u00f3n<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Las estad\u00edsticas muestran que las empresas que crean m\u00e1s de 30 p\u00e1ginas de destino multiplican por siete los potenciales clientes. Hay dos modos de llevarlos adelante: m\u00e1s puntos de conversi\u00f3n que generan m\u00e1s ventas y distintos tipos de imanes o regalos para clientes que hacen lo propio con las conversiones.<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">El primero permite establecer una segmentaci\u00f3n de contacto m\u00e1s simple y mensajes no tan gen\u00e9ricos, sino m\u00e1s bien personalizados. Los contactos que tengamos o las personas a las que pretendamos dirigirnos ser\u00e1n claves para determinar su \u00e9xito.<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Por su parte, el segundo nos har\u00e1 tener m\u00e1s puntos de conversi\u00f3n, lo que redundar\u00e1 en mayores ganancias y \u00e9xito personal.<\/p>\n<h2 style=\"font-weight: 400;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tacticas_B2C\"><\/span><strong>T\u00e1cticas B2C<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"font-weight: 400;\">El marketing B2C consiste en el conjunto de estrategias comerciales cuyo fin es llevar los productos o servicios al consumidor final, el cual pertenece al \u00e1mbito dom\u00e9stico.\u00a0Este \u00faltimo es el principal aspecto que diferencia al marketing B2C (Business to Consumer) del B2B. Ambos se han masificado en 2020 debido a la pandemia, han proporcionado muy buenos resultados y, debido a ello, en 2021 no se detendr\u00e1n.<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">De hecho, las im\u00e1genes y v\u00eddeos est\u00e1n resultando muy exitosos tanto en canales de Youtube como en las diferentes redes sociales. Se trata de una herramienta muy adecuada para poner en pr\u00e1ctica el marketing digital B2C y B2B.<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">En cualquier caso, la presencia en las principales redes sociales (Facebook, Twitter, Instagram y Youtube) resulta imprescindible para una empresa: les permitir\u00e1 satisfacer a los clientes actuales, fidelizarlos, conseguir nuevos y fortalecerse en el mercado.<\/p>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El\u00a0marketing para B2B (Business to Business) resulta imprescindible hoy en d\u00eda para el crecimiento de un emprendimiento, negocio o empresa. 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