{"id":6246,"date":"2021-06-07T18:51:42","date_gmt":"2021-06-07T16:51:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.vipnet360.com\/?p=6246"},"modified":"2022-09-13T10:45:05","modified_gmt":"2022-09-13T08:45:05","slug":"que-es-el-lead-nurturing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.vipnet360.com\/en\/blog\/que-es-el-lead-nurturing","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es el Lead Nurturing?"},"content":{"rendered":"<p style=\"font-weight: 400;\">Cuando un visitante an\u00f3nimo de un sitio web comparte suficiente informaci\u00f3n sobre s\u00ed mismo para convertirse en un cliente potencial calificado es porque est\u00e1 interesado en nuestra marca. Las<strong><a href=\"https:\/\/www.vipnet360.com\/servicio\/generacion-leads\/lead-nurturing\"> campa\u00f1as de lead nurturing<\/a><\/strong> ayudan a los especialistas en marketing a establecer relaciones con los clientes potenciales, desde su primera interacci\u00f3n hasta el momento en que se convierten en clientes habituales.<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">El <strong>lead marketing<\/strong> funciona porque lleva a nuevos prospectos a un recorrido personalizado por tu marca y tus soluciones. Permite a los especialistas en marketing desempe\u00f1ar el papel de gu\u00edas tur\u00edsticos \u00fatiles, compartiendo las historias de sus marcas con los clientes potenciales invit\u00e1ndolos a ser parte de todo. Para los clientes establecidos, las <strong>campa\u00f1as de lead nurturing<\/strong> son recordatorios de que son parte de la historia continua de una marca.<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Cabe destacar que <strong>el lead nurturing forma parte del\u00a0<a href=\"https:\/\/hub.vipnet360.com\/inbound-marketing\/\">inbound marketing<\/a><\/strong>\u00a0el cual es una metodolog\u00eda empresarial que atrae la atenci\u00f3n de prospectos y nuevos clientes a trav\u00e9s de la creaci\u00f3n de contenido estrat\u00e9gico y experiencias que se adaptan a sus necesidades \u00fanicas y su recorrido de compra. El inbound marketing se trata de formar conexiones, responder preguntas y resolver problemas.<\/p>\n<h2 style=\"font-weight: 500;\"><b><strong><em>Pasos para aplicar el lead nurturing<\/em><\/strong><\/b><\/h2>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Implementar exitosamente una estrategia de lead nurturing fomenta clientes potenciales, desbloquea una enorme posibilidad de crecimiento para nuestro negocio. Por lo tanto, para que el lead nurturing sea efectivo es necesario que llevemos a cabo los siguientes pasos:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b><strong>Generaci\u00f3n de clientes:\u00a0<\/strong><\/b>Es esencial que nuestro negocio ofrezca un incentivo al mercado. Cualquiera que acepte esta oferta, por ejemplo, descargando contenido o llenando un formulario, muestra inter\u00e9s en nuestra empresa. A esto le sigue un agradecimiento por responder a la llamada a la acci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b><strong>Validaci\u00f3n:\u00a0<\/strong><\/b>Algunas personas que responden a un mensaje de generaci\u00f3n de clientes est\u00e1n seriamente interesadas en los productos o servicios de la empresa. Otros solo est\u00e1n interesados \u200b\u200ben cosas gratis. Esta es la etapa en la que nuestro negocio separa una categor\u00eda de prospectos de la otra.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b><strong>Compromiso:\u00a0<\/strong><\/b>Una vez que un cliente potencial ha sido calificado, es hora de acercarnos a\u00fan m\u00e1s. Esto podr\u00eda ser realizado mediante una llamada telef\u00f3nica, una encuesta en l\u00ednea u otro medio para recopilar informaci\u00f3n. Tambi\u00e9n podr\u00eda ser un proceso de educar al cliente sobre soluciones para sus necesidades. De cualquier manera, nuestro objetivo es nutrir la clientela y motivar una compra.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b><strong>Conversi\u00f3n:\u00a0<\/strong><\/b>Este paso comienza cuando el cliente est\u00e1 listo para comprar. \u00c9l o ella pueden responder a un llamado a la acci\u00f3n durante la etapa de participaci\u00f3n o comunicarse y comenzar la transacci\u00f3n. El resultado final es una nueva venta y un nuevo cliente.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 style=\"font-weight: 500;\"><b><strong><em>Herramientas de lead nurturing<\/em><\/strong><\/b><\/h3>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Las\u00a0herramientas\u00a0de lead nurturing cultivan una relaci\u00f3n con el cliente potencial incluso. Estas herramientas cuentan con funciones \u00fatiles para ofrecer contenido personalizado a los clientes potenciales despu\u00e9s de que muestran ciertos comportamientos.<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b><strong>Automatizaci\u00f3n de correos electr\u00f3nicos:\u00a0<\/strong><\/b>Es una herramienta que env\u00eda autom\u00e1ticamente correos electr\u00f3nicos a los clientes potenciales dependiendo de d\u00f3nde se encuentren en el proceso de ventas. Despu\u00e9s son modificados en la canalizaci\u00f3n en funci\u00f3n de c\u00f3mo responden al correo electr\u00f3nico.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b><strong>Puntaci\u00f3n de clientes potenciales:\u00a0<\/strong><\/b>Con esta herramienta se asigna a los clientes potenciales un valor num\u00e9rico que describe c\u00f3mo de comprometidos est\u00e1n con el proceso para que los representantes de ventas sepan en qui\u00e9n centrar su atenci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b><strong>Gesti\u00f3n de campa\u00f1as:\u00a0<\/strong><\/b>Posibilita la creaci\u00f3n de campa\u00f1as en diferentes plataformas para interactuar con clientes potenciales dondequiera que est\u00e9n.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b><strong>Segmentaci\u00f3n de clientes potenciales:\u00a0<\/strong><\/b>Es de mucha ayuda para agrupar a los clientes potenciales de acuerdo con sus caracter\u00edsticas o comportamiento para entregarles el contenido adecuado.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 style=\"font-weight: 500;\"><b><strong><em>Los dos \u00e1mbitos del lead nurturing: educaci\u00f3n y fidelizaci\u00f3n<\/em><\/strong><\/b><\/h2>\n<p style=\"font-weight: 400;\">El lead nurturing permite construir las relaciones que nuestros clientes realmente desean. Cuando un visitante del sitio web comparte su informaci\u00f3n con nosotros, est\u00e1 optando intencionalmente por convertirse en un cliente potencial: se est\u00e1 inscribiendo para recibir apoyo y abrir un canal de comunicaci\u00f3n con nuestra marca.<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">La educaci\u00f3n de los clientes potenciales consiste en identificar las necesidades espec\u00edficas de la audiencia y luego adaptar el contenido a diferentes segmentos de audiencia (o incluso a miembros individuales de la audiencia, cuando sea necesario).<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">El contenido de nuestra campa\u00f1a de fomento de clientes potenciales debe estar dise\u00f1ado para informar y entretener a nuestra audiencia de manera personalizada y relevante. Deben estar emocionados de abrirse e involucrarse con cada nuevo mensaje, y t\u00fa debes estar emocionado de ver a d\u00f3nde los lleva tu estrategia.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cuando un visitante an\u00f3nimo de un sitio web comparte suficiente informaci\u00f3n sobre s\u00ed mismo para convertirse en un cliente potencial calificado es porque est\u00e1 interesado en nuestra marca. 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